En tant que chef d’entreprise, vous avez bien compris que le monde numérique est une extension de votre espace de travail. Avoir une présence en ligne est indispensable, notamment sur LinkedIn, le réseau professionnel par excellence est une vitrine de votre identité professionnelle et celle de votre entreprise.
Chez VCOMK, nous constatons que trop peu de dirigeants encore exploitent cette plateforme pour leur marque personnelle.
Et pourtant…
L’importance du personal branding
Le personal branding est l’image que vous projetez dans le monde professionnel. Pour vous, chef d’entreprise, manager, responsable de départements, développer une marque personnelle forte est essentiel pour plusieurs raisons. Cela vous permet de vous démarquer et d’optimiser votre visibilité et votre autorité :
- Dans un marché concurrentiel,
- Dans votre secteur.
Une marque personnelle bien construite renforce votre crédibilité et la confiance envers votre entreprise. Ça favorise les opportunités de réseautage et de recrutement.
Nous faisons tous (ou presque) la même chose. Quand on s’intéresse à une entreprise, on aime savoir qui la dirige. À l’inverse, quand on porte de l’intérêt à une personne, on aime en savoir davantage sur son entreprise ou sa fonction.
Pourquoi LinkedIn ?
En 2023, le réseau compte 28 millions de membres en France. C’est LE réseau professionnel le plus important et le plus influent au monde. Sur LinkedIn, vous pouvez non seulement mettre en avant votre expérience et vos compétences, mais aussi partager vos idées, vos réalisations, et interagir avec d’autres professionnels.
Il est, par nature, une plateforme de networking et de démonstration de votre expertise. Cela crée une opportunité unique pour construire et renforcer votre réseau professionnel.
Quelques statistiques* :
- 33% des décideurs BtoB utilisent LinkedIn pour leurs recherches de produits ;
- 45% des spécialistes du marketing gagnent des clients grâce à LinkedIn ;
- 90 candidatures pour un emploi soumises toutes les secondes sur LinkedIn.
Maximiser l’Impact de votre Personal branding sur LinkedIn
Pour tirer le meilleur parti de LinkedIn pour votre personal branding, il est essentiel de rester actif et de s’engager. Et ce n’est pas seulement se contenter d’un like ou d’une republication !
1- Les pièges à éviter :
Un profil incomplet ou non professionnel
Conseil : Remplissez toutes les sections de votre profil avec des informations professionnelles et à jour, incluant vos réalisations récentes, vos compétences et expériences justifiant au mieux votre parcours professionnel. Ajoutez une photo de profil professionnelle et une bannière représentative.
Réseau non ciblé
Conseil : Connectez-vous avec des personnes pertinentes pour votre secteur. Répondez aux messages qui vous sont envoyés. Cela implique aussi d’accepter les demandes qui vous sont faites (du moment qu’elles sont pertinentes pour vous et votre activité. La qualité des connexions prime sur la quantité).
Contenus peu pertinents ou trop promotionnels
Conseil : Partagez des contenus qui apportent de la valeur à votre réseau, comme des insights de votre métier, des conseils ou des histoires inspirantes. Évitez le contenu trop promotionnel.
Ne pas interagir avec le réseau
Conseil : Engagez régulièrement avec votre réseau en commentant et en réagissant à leurs publications. Commentez les posts qui suscitent votre intérêt, partagez ces publications sur votre profil. Cela renforce les relations et augmente votre visibilité.
Utiliser un langage trop formel ou inapproprié
Conseil : Adoptez un ton professionnel, mais accessible. Évitez le jargon excessif et privilégiez une communication claire et authentique.
D’autres bonnes pratiques sont nécessaires pour bien appréhender les algorithmes de la plateforme. Nous les avons compilés dans cet article : Comprendre l’algorithme LinkedIn pour optimiser la visibilité de ses publications en 2024.
2- Développer une stratégie efficace
Il existe deux profils en marketing digital : L’ICP (Ideal Customer Profile) et l’IAP (Ideal Account Profile).
L’ICP, ou Profil du Client Idéal
C’est une représentation du type de client le plus susceptible de bénéficier et d’être intéressé par votre produit ou service. Ce profil est basé sur des caractéristiques telles que l’industrie, la taille de l’entreprise, sa localisation géographique, les défis auxquels elle est confrontée, et d’autres facteurs démographiques ou comportementaux.
Objectif : comprendre qui est le client idéal afin de créer des contenus destinés aux prospects les plus prometteurs et les plus rentables.
L’IAP, ou Profil du Compte Idéal
Lui se base sur les profils d’entreprises types pouvant être intéressé par votre activité. Il se base sur le secteur d’activité de l’entreprise, sa taille, sa santé financière, sa technologie existante ou sa culture d’entreprise.
Objectif : définir quel type d’entreprises serait le partenaire ou le client le plus adapté et le plus précieux pour votre activité.
Ces 2 profils sont à utiliser simultanément pour faire un maillage entre entreprises et tous les décideurs. Vous construirez ainsi des contenus plus adaptés pour chaque audience.
Et n’oubliez pas : vos followers ne sont pas vos clients ! L’engagement est différent.
Sachez donc pour qui écrire. C’est la base pour optimiser votre stratégie à la fois en personal branding et sur le compte de votre entreprise.
Si vous souhaitez sortir du lot en 2024, vous devez considérer LinkedIn comme un levier stratégique pour votre business. Les histoires de réussite témoignent de l’impact positif que peut avoir une marque personnelle bien gérée. Et tout ça non seulement sur la réputation professionnelle d’un individu, mais aussi sur la croissance et le développement de son entreprise.
C’est un processus continu qui nécessite engagement, cohérence et adaptabilité. Il doit faire partie de votre stratégie de communication globale.
Certes, la création de contenus est chronophage et tout le monde n’a pas la capacité de se raconter. Mais il serait dommage de passer à côté d’opportunités.
Chez VCOMK, de nombreux chefs d’entreprises nous confient leur compte personnel LinkedIn. On appelle cela le ghostwriting. Un Copywriter spécialisé définit avec vous les sujets qui vous ressemblent. Chaque mois, il vous propose un planning de publications avec des idées impactantes pour votre communauté et en phase avec vos aspirations.
Vous souhaitez essayer ? Rendez-vous ici (site internet)
*Source : https://www.proinfluent.com/chiffres-cles-linkedin/