Focus sur LinkedIn, le réseau professionnel en vogue depuis un bon moment !
En France, on compte 22 millions de membres sur la plateforme, ce qui fait d’elle le 6ème réseau social selon digimind. Le réseau ne se présente plus pour tous ceux qui sont en quête d’un emploi ou pour les professionnels à la recherche de nouveaux clients. Ce réseau est celui à exploiter pour les relations B to B. Utilisé à bon escient, il représente une opportunité pour les entreprises et c’est sur ce sujet que nous nous pencherons le plus. Quels sont les avantages du réseau pour les entreprises en B to B ? Comment se démarquer et obtenir plus de clients ? Quels sont les codes à respecter ? Réponses ci-dessous 🙂
LinkedIn en quelques chiffres:
Plus parlantes que de longs discours, LinkedIn peut se prévaloir de données chiffrées révélatrices de sa puissance :
– Selon digimind 57 millions d’entreprises, dont 2 millions de PME, sont présentes sur LinkedIn,
– 94 % des professionnels en B to B utilisent la plateforme pour le partage de contenu, partage d’expériences et ou les conseils professionnels,
– 55 candidatures envoyées toutes les secondes,
– 3 personnes embauchées chaque minute sur le réseau,
– Les utilisateurs passent en moyenne 10 à 20 minutes sur le site.
Comment optimiser le profil de votre entreprise sur LinkedIn ?
LinkedIn possède ses propres codes, comme tous les autres réseaux sociaux. Défini comme un réseau professionnel, LinkedIn s’avère être la plateforme idéale pour trouver de nouveaux clients. Vous pouvez prospecter, rechercher des partenaires, développer votre communauté, et vous créer une notoriété. Pour cela il faut renseigner le maximum d’informations sur votre entreprise dans le profil professionnel. En effet, votre profil doit comporter les informations utiles pour le visiteur : le secteur d’activité, les services offerts, le nombre d’employés, la petite histoire de l’entreprise…
Vous devez parvenir à capter son attention, voire susciter son envie de faire un tour sur votre site web. Allez à l’essentiel et faites attention à ne pas non plus le noyer dans une surcharge d’informations. Si vous avez besoin d’aide pour cela, notre agence de communication en PACA vous accompagne.
Enfin, il est important de souligner que pour créer un profil d’entreprise, vous devez d’abord avoir un profil personnel. En créant le compte, vous devez confirmer que vous êtes le représentant autorisé de l’entreprise.
Comment gagner en visibilité sur LinkedIn ?
La régularité des posts
Pour gagner en visibilité, il est important d’être actif sur le réseau. Publier régulièrement, prendre part aux discussions, contribueront à augmenter votre visibilité. Selon digimind, les entreprises qui publient en moyenne 5 fois par semaine, atteignent 60 % de leurs abonnés. Lorsque vous postez sur les réseaux sociaux le lien d’une page récemment mise en ligne sur votre site web, le trafic ainsi généré envoie un signal positif à Google qui aura tendance à l’indexer plus rapidement.
Des posts de qualité
Apportez à vos posts une plus-value pour vos lecteurs. Trouvez également le bon ton pour vous adresser à votre cible. Tutoiement ? Vouvoiement ? Comment souhaitez-vous, vous adresser à vos partenaires commerciaux et à de potentiels employés ? C’est à vous de décider ! En outre, un post LinkedIn de qualité peut, selon la requête, se positionner dans les résultats de recherche de Google et consorts. Ceci vient renforcer la notoriété de votre marque et en accroître la visibilité auprès d’une audience qualifiée.
La publicité sur LinkedIn
Pour atteindre le maximum d’utilisateurs et toucher potentiellement votre cible, il est possible d’avoir recours à la publicité. Pour cela 4 options s’offrent à vous :
- Le contenu sponsorisé : il est possible de sponsoriser vos publications moyennant un supplément. Vos posts seront ainsi visibles par un maximum d’utilisateurs qui ne font pas partie de vos abonnés.
- L’annonce publicitaire : vous pouvez inclure des publicités classiques qui apparaitront en haut ou à droite de la page.
- Sponsored Inmail : avec cette option, vous pouvez envoyer des messages privés à vos cibles. Elles recevront directement le message dans leurs boites aux lettres LinkedIn.
- Un bouton boost pour promouvoir vos publications : Ce bouton se trouve en haut de chaque publication et vous permet de pouvoir booster votre contenu en quelques clics.
Vous l’avez compris LinkedIn est un réseau utile lorsqu’on parvient à l’utiliser à bon escient. Une expertise en termes de social média et une connaissance optimale de ce média sont demandées pour comprendre l’ensemble de ses algorithmes. Nous vous accompagnerons dans cette démarche. Contactez-nous.
